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                被行业“嫌弃”,抗衰真的是医美行业新的增长点吗?

                发表时间: 2019-04-03 00:00:00

                作者: 广州市中科医疗美容仪器有Ψ限公司

                浏览:

                目前,医美行业与移动互联网的结合日Ψ渐深入,导流渠道多元卐化,直播、短视频、医生IP引流等方式提升行业获得◢效率,行业流量规则或将改变。

                微整形项目的流行即与此有关,而在技术推动之下,医美热门项目的更迭也在加快,不同时间产生了不同的审美风向标。

                美容皮肤科是医美机构业务【增长主要驱动力,行业对医美机构的运营水平要求提高,轻医美流行,毛发种植、抗衰老业ξ 务等或成行业新增长点。



                皮肤科带动业绩增长


                直观看来,目前微整形业务获得看着这巨大了消费者更多的认可和选择,通过调查研究发现,美容皮肤科是医▼美机构收入增长的主要驱动力。

                医美机构的主要业务收入贡献占比为:整形性命外科业务占比35%,微整形占比35%,皮肤科占比30%。这其中整形科的消费比例实际上是代表了医院的利润空间,微整它代表了医院在当地的市场份额,皮肤科←则代表了医院的业务增长率的水平。

                微整项目尽管可以多次消费,但成本也较高,医美机构在顾客维护方面也需要投入更多,建ω立顾客忠诚度也不容易。在】注射微整方面,由于材料价格的透明,此类项目属于薄利多销的营销模式,竞争〗也更为激烈。

                此外,微整形项目利润不高,医美机构未必愿意大量地投入进去,推动增长,医美机构将微整形收入相对维持在一个合理的比值内,控制在35%左右。

                在医美机构的主要业ω 务中,皮肤科增长更快。医美机构讲求回头率以及二⊙次消费,皮肤科的业绩增长,对医美的业绩整体提升作用更为明显,成为医美机构收入增长的主要驱动力

                这也反映出医美行业的◆一个变化趋势,在保证获客的◆基础上,开始注重√运营,提高顾客的二次◎消费。



                抗衰老成为新增长点


                目前来看,机构投资者更徒儿却无能为力为关注无创美容(激光美容)、微创型医美服务,这也反映出目前整个行业轻医美、微↑整形流行的风潮。

                医美技术技术︾进步带来的直接影响是,减低了医美项目的复杂性以及风险性。同时,一些医美服务★开始呈现出高频低价、时尚便捷的特征,轻医美的概念由此产生。

                但根据医美行业分类,轻医美主」要是非手术医学手段,包括激光、注射填充等手段。另一方面,技术进步也发生在生活美容行业之中,光电仪器越来◤越多的出现在生活美容服务中。

                医疗美容与生活美容混合经营业态开始流行,生活美容也可以为医美导流,二者相互补充渗透,这样的混合经营业态在民营医美机构中将更加普遍ㄨ。

                尽管年轻一代依然是医美行业的助█力消费群体,但整个行业√用户年龄已呈现出多元化渗透的趋势,40岁以上消费者对于抗衰老的需求将进一步得到释放。

                现在,医美行业抗衰老业务主要包括针对皮肤进行微整形以及生△物治疗手段。目前主要的生物治疗手〇段主要有以下几种:干细胞疗法、免疫细胞治疗法等。

                采取生物治疗手段达到抗衰老的目前,就目前而言,此类技术发展尚不成熟,且项目价格←较高,此类项目的用户←购买力强,项目并不强调复购率,而更为注重用▼户体验

                而通过因为我们激光除皱、表皮注射等微整形手段进行的抗衰老服务,无法从根本上达到抗衰老目的,延续◣时间不长,但价格不高,项目@难度低,更受消费№者青睐。



                获客渠道更多元


                多渠道运营已成目前多数医美机构的选择。行业信息不对称加大了交易成本,而移动互联网与医美行业的结合已日益深化,影响着整个行业引流规则的重新々制定。

                在社交媒体中,医美机构通过口碑营销获得客源,而短视频、直播平】台等传播形态,为医美行业提供了更丰富的引流方式,也为解决行业信息不对称问题提供了契机。此外,信息流广告也成为医美机构获√客渠道之一。

                除了社交媒体、在线医美平台、直播平台等多元化获客渠♀道,医生IP引流也成为医美机构的一种获那你就尽情吞噬客思路。

                优质医生通过社交媒体、网络问答社区进行医美知识科普和用户教育,提升自身知名度,打造个人IP,同时,也以这种专业性和权威性获得更多消费者的信任◥感,进行高质量引流。这样的引流方式,也为医美医生创业提供了∩契机。

                值得注意的是,获客渠道的多元化,能否真正降低医美■机构的获客成本,全平台获客方式,分摊了医美机构的营销成本,很难说这样◤的方式,是否会变事情相增加医美机构的导流成本。

                目前,不少医美O2O平台受到资本青睐,此类平台也成为医美机构重要的获客渠道。医美O2O平台正在成为医美机构、消费者、医生№聚集地,为医美机构提供了获客方式。

                医美O2O平台的主要模式为社区+电商+咨询,或社区+电商+点评模式,为机构、医生以及消费者▃搭建沟通平台。医美O2O用户呈现出◣年轻化特点,该群体群体往往对整形项目有着基本的了解,复购率极高,会自】发进行口碑传播。

                医美O2O平台△头部聚集效应也在进一步强化,但产╱品也存在同质化问题,这就ㄨ要求医美O2O平台←建立竞争壁垒,在保持用户粘性的同时,掌握更多更优质机构医生的平台,竞争力更强。

                在整体线上红利日趋枯竭』的趋势之下,医美O2O平台的在用户端的流量增长⊙势头也已开始放⊙缓,商户端的深入拓一旦飞升神界展成为医美O2O平台△下一个主要争夺资源,对于头部平台而言挑战过他更甚。

                对于医美机构而言,医美O2O平台等新兴的导流渠道也在考验医美机构的线上运营能力。

                微信公众∏号:广州中科美』业                         新浪微博:@中科医美

                被行业“嫌弃”,抗衰真的是医美行业新的增长点吗?
                美容皮肤科是医美机构业务卐增长主要驱动力,行业对医美机构的运营水平要求提高,轻医美流行,毛发种植、抗衰老业⊙务等或成行业新增长点。
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